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赛事解析

随着CBA总决赛终场哨声的响起，品牌“CBA营销赛”也随之尘埃落定。回望这场持续数月的顶级赛事，我们能看到不少体育营销的经典打法：押注热门球队、绑定明星球员、捕捉关键赛点的曝光。毕竟在这场注意力争夺战中，赌的就是品牌的眼力和运气。然而有个品牌，却走出了一条截然不同的路径——它没有去赌短暂的高光时刻，而是选择了一条更长期、更务实的打法。从季后赛到总决赛，雪花以“双产品分阶段运营”的策略，将品牌嵌入球迷情绪的每一个峰值节点：老雪“不服来战”陪伴球迷观赛、雪花金冠“夺冠狂欢”陪伴球迷庆祝。这种始终在场的姿态，不仅让雪花深深嵌入这个中国顶级体育赛事IP，也稳稳拿下了这波营销赛的MVP。<img src="https://sta-prod-pic-prod511.jiaoict.com:443/avatar/ori-p0020260622133035084763_p.jpg%26thumbnail%3D660x2147483647%26quality%3D80%26type%3Djpg" width="615" height="346" onload="this.removeAttribute('width'); this.removeAttribute('height'); this.removeAttribute('onload');" /> <img src="https://sta-prod-pic-prod511.jiaoict.com:443/avatar/ori-p0020260622133037012068_p.jpg%26thumbnail%3D660x2147483647%26quality%3D80%26type%3Djpg" width="620" height="349" onload="this.removeAttribute('width'); this.removeAttribute('height'); this.removeAttribute('onload');" /> 虽说体育营销一直都是酒饮品牌的重要阵地，但多数合作停留在“曝光刷脸”的浅层，很难真正改变观众的消费选择。而雪花却借着一场有情绪、有场景、有产品、有心智的整合营销，为行业提供了一个值得借鉴的破局样本。我们聊聊。01、老雪X季后赛：以“不服来战”呼应热血的竞技氛围CBA季后赛开打当天，雪花正式官宣成为CBA联赛官方合作伙伴，并表示会以“老雪”为载体，陪伴球迷一起度过季后赛。“时机”本身就是一种策略表达，品牌选择在季后赛当天这个情绪浓度最高的节点入场，本身就赢在了起跑线。这个阶段的核心任务很明确，那就是嵌入球迷的观赛时刻，让“看CBA喝雪花”变成一种条件反射。<img src="https://sta-prod-pic-prod511.jiaoict.com:443/avatar/ori-p0020260622133040048798_p.jpg%26thumbnail%3D660x2147483647%26quality%3D80%26type%3Djpg"/> 为什么是老雪？因为季后赛是全年对抗最激烈、情绪最浓烈的阶段，每一回合的拼抢、每一次压哨绝杀，都牵动着球迷的神经。而这种情绪集中爆发的阶段，需要一个“带劲”的释放出口，而老雪最有辨识度的核心特征，就是12度、劲大味浓，喝下去很有释放感，很适合球迷为主队呐喊、为逆转喝彩的热血情绪。<img src="https://sta-prod-pic-prod511.jiaoict.com:443/avatar/ori-p0020260622133042076677_p.jpg%26thumbnail%3D660x2147483647%26quality%3D80%26type%3Djpg"/> 而精神层面的同频，更是进一步强化了这种绑定。老雪的核心精神是“不服来战”，传递的是“不服输、更带劲、重兄弟情”的鲜明态度。而CBA作为中国顶级职业篮球联赛，也始终坚守着“顽强拼搏、团结协作、奋勇争先”的核心赛场精神。产品基因与赛事情绪之间的高度契合，也让品牌在“看球喝酒”这个成熟的赛道里打开一个切口，初步建立起“看CBA喝雪花”的心智联想。02、雪花金冠X总决赛：以“夺冠狂欢”绑定胜利的庆祝仪式而雪花在CBA总决赛期间重磅上市雪花金冠，也并非一次简单的产品上新，而是巧妙抓住了“庆祝”这个核心场景，并以“夺冠狂欢必喝金冠”的产品slogan，精准锚定了CBA总决赛夺冠庆祝、荣耀加冕的高光时刻。之所以在这个阶段推新，是因为在总决赛这个极具情绪张力的时刻，需要一款同样有分量的产品来承接。<img src="https://sta-prod-pic-prod511.jiaoict.com:443/avatar/ori-p0020260622133045061011_p.jpg%26thumbnail%3D660x2147483647%26quality%3D80%26type%3Djpg"/> 试想一下，当终场哨声响起、冠军尘埃落定的那一刻，球迷们的情绪会从紧张焦灼彻底释放为狂欢庆祝。这种时候，大家需要的不仅仅是“喝一杯”，而是用一款足够有品质的酒，来匹配这份来之不易的胜利。而雪花金冠，从名字到包装、从slogan到“深焙慢酿”的工艺坚持，几乎每一个触点都在表明：这款酒就是为胜利而生的。<img src="https://sta-prod-pic-prod511.jiaoict.com:443/avatar/ori-p0020260622133047010526_p.jpg%26thumbnail%3D660x2147483647%26quality%3D80%26type%3Djpg"/> 不仅如此，雪花还在总决赛期间完成了一次堪称教科书级的“接梗”。前段时间，烧饼在热播剧《低智商犯罪》中一句“来两打雪花”的台词意外走红，网友纷纷玩梗，在烧饼评论区@雪花送酒，又在雪花评论区刷屏求合作。没过多久，烧饼真的收到了40箱啤酒，惊喜又蒙圈的烧饼接连发布啤酒堆成山的照片，追问是“哪个活爹”送的，大量网友随即开启“破案”模式，评论区彻底炸了锅。默默送酒的雪花也到评论区留言“是我送的”，结果被淹没在数千条评论里。<img src="https://sta-prod-pic-prod511.jiaoict.com:443/avatar/ori-p0020260622133050063379_p.jpg%26thumbnail%3D660x2147483647%26quality%3D80%26type%3Djpg" width="372" height="766" onload="this.removeAttribute('width'); this.removeAttribute('height'); this.removeAttribute('onload');" /> <img src="https://sta-prod-pic-prod511.jiaoict.com:443/avatar/ori-p0020260622133052055015_p.jpg%26thumbnail%3D660x2147483647%26quality%3D80%26type%3Djpg" width="370" height="759" onload="this.removeAttribute('width'); this.removeAttribute('height'); this.removeAttribute('onload');" /> <img src="https://sta-prod-pic-prod511.jiaoict.com:443/avatar/ori-p0020260622133054099314_p.jpg%26thumbnail%3D660x2147483647%26quality%3D80%26type%3Djpg" width="371" height="764" onload="this.removeAttribute('width'); this.removeAttribute('height'); this.removeAttribute('onload');" /> 全网此起彼伏的喊话与期待，让这场由网友催生的互动持续升温，最终真的促成了品牌与烧饼的正式联动。几天后，雪花发布剪影海报预埋悬念，评论区满是网友“许愿成真” 的激动猜测。次日悬念揭晓，雪花顺势官宣邀请烧饼CBA总决赛观赛——从网友集体喊话催生互动，到雪花默默送酒全网破案，从悬念造势到官宣落地，网友呼声被雪花完整接住，一场意外流量最终落地为品牌破圈事件。<img src="https://sta-prod-pic-prod511.jiaoict.com:443/avatar/ori-p0020260622133057003127_p.jpg%26thumbnail%3D660x2147483647%26quality%3D80%26type%3Djpg" width="362" height="770" onload="this.removeAttribute('width'); this.removeAttribute('height'); this.removeAttribute('onload');" /> <img src="https://sta-prod-pic-prod511.jiaoict.com:443/avatar/ori-p0020260622133059023215_p.jpg%26thumbnail%3D660x2147483647%26quality%3D80%26type%3Djpg" width="359" height="763" onload="this.removeAttribute('width'); this.removeAttribute('height'); this.removeAttribute('onload');" /> <img src="https://sta-prod-pic-prod511.jiaoict.com:443/avatar/ori-p0020260622133102028195_p.jpg%26thumbnail%3D660x2147483647%26quality%3D80%26type%3Djpg" width="364" height="771" onload="this.removeAttribute('width'); this.removeAttribute('height'); this.removeAttribute('onload');" /> 从接梗到合作、从线下观赛到粉丝福利，整条链路环环相扣，几乎每一步都踩在消费者的期待点上。这个事件不但给品牌带来了海量曝光，更成为“夺冠喝金冠”从球迷圈层走向大众视野的关键破圈杠杆，让“夺冠时刻必喝金冠”不只属于球场，更属于生活中每一个值得庆祝的“小胜利”。借助顶级体育IP总决赛的流量和烧饼娱乐热点的双重势能，雪花不仅完成了金冠新品的首发曝光，更成功将产品与“胜利、喜事、夺冠”等庆祝场景深度绑定，补齐了雪花在高端赛事产品矩阵中的关键一环。抖音#看cba喝雪花 获得数亿曝光，核心场景心智词“CBA”“比赛”“官方合作伙伴”均跃居行业前列。<img src="https://sta-prod-pic-prod511.jiaoict.com:443/avatar/ori-p0020260622133105089316_p.jpg%26thumbnail%3D660x2147483647%26quality%3D80%26type%3Djpg" width="467" height="976" onload="this.removeAttribute('width'); this.removeAttribute('height'); this.removeAttribute('onload');" /> 03、双线并行、合力突破，一场1+1＞2的体育营销协同战役复盘完老雪与金冠两条线，就不难理解雪花为什么要用两款产品来打同一场赛事，而不是用一款产品、一种策略贯穿始终。答案的关键在于消费场景的内在分化，一场顶级赛事从过程到结果，球迷的情绪也会随着变化，单一的产品和策略无法同时满足所有需求，只有分工+协同，才能收获预期的传播效果。一是节奏上的协同，卡位赛事情绪关键点。心理学上有个非常著名的“峰终效应”，人们对一件事情的印象，往往只能记住两个部分：体验过程中最强的时刻，以及活动结束时的感受。而雪花也巧妙利用了这一点，在季后赛开打当天官宣成为CBA联赛官方合作伙伴，卡的是赛事情绪浓度最高的“峰值时刻”，而在总决赛期间推出雪花金冠，卡的是情绪需要被承接的“终局时刻”。两次关键时刻的入场，有的放矢的布局节奏，直接在大众心理烙下关键认知。二是场景上的协同，覆盖从观赛到庆祝的完整场景。老雪卡位的是“观赛畅饮”场景，解决的是“看比赛时喝什么”的问题；金冠锚定的是“胜利庆祝”场景，回答的是“夺冠时喝什么”的命题。一个做观赛场景，一个做庆祝场景，两者互不冲突、双向互补，共同拼齐了球迷从“观赛”到“庆祝”的场景版图，让品牌在每个关键时刻都有对应的产品在场。三是认知上的协同，完成从认知到选择的心智闭环。两条产品线各有分工，但始终聚焦同一个核心目标——看CBA喝雪花。老雪负责在观赛场景中建立初步认知，金冠负责在夺冠时刻完成心智转化。消费者感受到的不是两个品牌在各自为战，而是同一个品牌在赛事的不同阶段的自然切换，无缝衔接，这也让传播势能相互叠加、协同。虽说雪花的这套打法很难被完全复刻，毕竟不是每个品牌都有和赛事完美匹配的产品矩阵，也不是每次传播恰好能遇上“来两打雪花”这样的天降流量，但是这场战役背后的一些底层思考，依然值得行业借鉴。首先，体育营销的核心资产从不只是赛事本身，还有赛事在不同阶段催生出的差异化情绪。虽说流量是公共的，但是情绪可以是被品牌独占的，比如CBA季后赛的激情热血、总决赛的夺冠狂欢，这些情绪峰值才是品牌真正要聚焦的关键。其次，要在“看球喝酒”这个笼统的概念背后，找到更具象、更细分的消费动机。面对已经具有共识关联的场景，泛泛的口号已经很难穿透注意力。真正有效的做法，是把场景切细、把消费动机琢磨透，再用不同的产品去承接，这样才能尽可能释放赛事赞助的价值。最后，要用有的放矢的节奏替代泛化的曝光，在关键节点集中发力。作为CBA联赛官方合作伙伴，雪花并没有在漫长的赛季中均匀地刷存在感，而是在关键节点精准落子，直接抢占赛季的两个高光时刻。在注意力本就稀缺的当下，这样的“出场”方式，其实更加高效。

从“观赛”到“庆祝”，雪花如何用双产品重构CBA赛事消费场景？

<img src="https://sta-prod-pic-prod511.jiaoict.com:443/avatar/ori-p0020260622133018054713_p.jpg%26thumbnail%3D660x2147483647%26quality%3D80%26type%3Djpg" width="706" height="520" onload="this.removeAttribute('width'); this.removeAttribute('height'); this.removeAttribute('onload');" /> 皇马的老传统，世界杯必买闪亮新星，所以来自马德里的球探们，出现在美加墨世界杯的多场比赛中，锁定一些最有潜力的新星，并近距离观察他们。在厄瓜多尔-科特迪瓦比赛中，皇马方面再次考察了科特迪瓦边锋迪奥曼德。白衣军团近年来转会市场成功的幕后功臣之一，国际球探主管胡尼·卡拉法特亲自现身，他近期的工作任务是，近距离跟踪摩洛哥18岁中场布阿迪，科特迪瓦19岁边锋迪奥曼德等几位具有巨大潜力的年轻足球运动员，并评估他们的市场价值。<img src="https://sta-prod-pic-prod511.jiaoict.com:443/avatar/ori-p0020260622133020095512_p.jpg%26thumbnail%3D660x2147483647%26quality%3D80%26type%3Djpg"/> 一起来了解下这位能够左右互搏的年轻边锋扬・迪奥曼德，2026美加墨世界杯对阵厄瓜多尔的比赛，打满 90 分钟，19 岁刷新科特迪瓦队史世界杯最年轻出场纪录，赛后被FIFA评委全场最佳，媒体评分 8.8 分全场最高。<img src="https://sta-prod-pic-prod511.jiaoict.com:443/avatar/ori-p0020260622133023078837_p.jpg%26thumbnail%3D660x2147483647%26quality%3D80%26type%3Djpg"/> 进攻端贡献6 次盘带突破、4 次成功，全程压制厄瓜多尔主力中卫因卡皮耶（阿森纳欧冠主力后卫），媒体评价这是因卡皮耶本赛季最狼狈一战；全场最多5 次关键传球，一人贡献全队大半进攻机会；禁区内 12 次触球，多次制造致命威胁；2 次射门、多次极具威胁传中：52 分钟传中助攻瓦希射门中横梁，57 分钟内切劲射高出，83 分钟连续过人策动门前杀机；15 次地面对抗赢下 11 次，速度、身体、盘带全面碾压厄瓜多尔三中卫防线，厄瓜多尔防守体系全程被他牵制。<img src="https://sta-prod-pic-prod511.jiaoict.com:443/avatar/ori-p0020260622133025035307_p.jpg%26thumbnail%3D660x2147483647%26quality%3D80%26type%3Djpg"/> 防守贡献（边锋罕见高强度回防）全场 5 次抢断，高位逼抢切断厄瓜多尔后场出球，攻防一体，扛着球队能守住平局，并在 90 分钟帮助阿马德绝杀的核心功臣。小组赛次轮德国 2-1 战胜科特迪瓦的比赛，首发左路主攻德国右路基米希镇守区域，全程用速度冲击拜仁右闸身后的巨大空当，打乱了德国队的战术部署。<img src="https://sta-prod-pic-prod511.jiaoict.com:443/avatar/ori-p0020260622133028081971_p.jpg%26thumbnail%3D660x2147483647%26quality%3D80%26type%3Djpg"/> 上半场 30 分钟左右，在基米希和恩梅加双人协防下，依旧拉出外线空间送出高质量边路传中，队友抢点破门，帮助科特迪瓦一度 1-0 领先德国。落后的德国队被迫全线压上，结果就是，每次攻防转换迪奥曼德都能持球长驱直入，多次用单刀和 半单刀威胁诺伊尔球门，德国后防线频繁被迫犯规阻拦。<img src="https://sta-prod-pic-prod511.jiaoict.com:443/avatar/ori-p0020260622133031010899_p.jpg%26thumbnail%3D660x2147483647%26quality%3D80%26type%3Djpg" width="966" height="538" onload="this.removeAttribute('width'); this.removeAttribute('height'); this.removeAttribute('onload');" /> 到了下半场，纳格尔斯曼做出调整，换上边卫莱维林针对性贴身缠斗，等于使用兑子战术，减少迪奥曼德一对一空间，才让他的威胁有所下降。德国名宿穆勒、胡梅尔斯赛后公开批评：二防一都没能限制迪奥曼德，外线封锁也不到位，给了他充足起脚传中空间，若不是运气够好，德国队根本等不到逆转绝杀。<img src="https://sta-prod-pic-prod511.jiaoict.com:443/avatar/ori-p0020260622133033002234_p.jpg%26thumbnail%3D660x2147483647%26quality%3D80%26type%3Djpg"/> 不过年轻人的短板依然存在，临门一脚差，多次造险却未直接破门，非常可惜。当被针对性双人限制，持球空间大幅缩水后，威胁立刻就小了很多，比赛经验和技术全面性需要提高。<img src="https://sta-prod-pic-prod511.jiaoict.com:443/avatar/ori-p0020260622133036034886_p.jpg%26thumbnail%3D660x2147483647%26quality%3D80%26type%3Djpg"/> 两场比赛下来，19 岁的迪奥曼德完全兑现了自己的天赋，成为科特迪瓦的绝对进攻核心：面对南美铁血防守、欧洲顶级强队两条不同风格防线，都能稳定制造持续威胁；兼具边锋突破、边路传中、高位逼抢防守能力，目前身价直接飙升至 1.2 亿欧，成为利物浦、巴黎以及皇马等豪门重点引援目标。

从压制阿森纳主力，到打爆拜仁右闸，19岁迪奥曼德引来皇马的关注

打脸杜峰，崔永熙和徐昕国家队表现出色，球迷建议离开广东队中国男篮和澳大利亚这场热身赛收获了一场酣畅淋漓的大胜，除了王俊杰表现非常出色之外，不得不夸赞一下崔永熙和徐昕。尤其是他们出色的表现，更是让球迷直接认为打脸杜锋。甚至还要求他们交易离开广东队。伤愈复出的崔永熙状态彻底回暖，攻防两端表现均衡。他运动天赋出众，开场抢断后快攻滑翔暴扣，瞬间点燃球队士气，突破对抗强硬，进攻手段丰富，突破与外线三分兼备，末节对手疯狂追分之际，他命中关键三分稳住局势，拥有过硬的大心脏，敢于在高压时刻承担终结任务。<img src="https://sta-prod-pic-prod511.jiaoict.com:443/avatar/ori-p0020260622133028051187_p.jpg%26thumbnail%3D660x2147483647%26quality%3D80%26type%3Djpg" width="600" height="400" onload="this.removeAttribute('width'); this.removeAttribute('height'); this.removeAttribute('onload');" /> 防守端他积极性拉满，既能盯防外线，又能收缩内线协防。是难得的全能型锋线，徐昕虽得分不多，却在内线发挥不可替代的防守作用。凭借两米二六的身高与超长臂展，上场短时间多次完成封盖，极大干扰对手篮下进攻，并且可以守住后场篮板，减少对手二次进攻机会。即便缺少大量出手权，但是态度踏实沉稳，上场就能立刻提升内线防守强度。可以说他们就是中国男篮未来的主力，但是在广东队却打的非常艰难，难怪球迷说打脸了杜峰。

打脸杜峰，崔永熙和徐昕国家队表现出色，球迷建议离开广东队